总投资23亿!时隔一年再建新厂湖南粤海今日正式


时间: 2019-11-19

  近年来,广东粤海饲料集团(简称“粤海”)火力全开,加速在全国攻城略地的步伐,继去年江苏粤海、福建粤海淡水料车间、天门粤海等生产基地陆续投产之后,今天(2019年11月18日)又一家斥资数亿元的湖南新厂盛大开业。

  据悉,湖南粤海饲料有限公司(简称“湖南粤海”)总投资2.3亿元,配备行业先进的颗粒虾料、膨化特水料生产线万吨,其主打“粤海牌”、“海轩牌”两大品牌,聚焦特种鱼料、淡水鱼料、小龙虾料、螃蟹料四大系列,是集水产饲料研发、生产、销售与技术服务为一体的大型现代化饲料企业,同时也是目前粤海在湖南省成立的第1家子公司。

  仅一年多时间,粤海在两湖地区一前一后相继建厂,剑指华中300万吨水产饲料市场,足见粤海意欲在此大展宏图的强烈决心与斗志。随着近年来华中片区养殖结构的调整,常规淡水鱼养殖逐步向特种品种转型,特种水产料的市场容量正逐年攀升。而粤海最开始是以虾料起家,通过技术创新迅速成为业界一线品牌,凭借在膨化料和特种水产料的优势,经多年推广已在华中打响了市场口碑与名气。

  借此良机,笔者采访了湖南粤海总经理谷九丰先生,就他对湖南市场的规划与布局以及湖南粤海的未来展望进行了深入了解。

  当代水产:首先请您详细介绍一下新厂情况,湖南粤海的成立之于粤海集团的意义何在?

  谷九丰:湖南粤海饲料有限公司是粤海集团全资投建,也是粤海饲料集团在华中地区投建的第二家专业化水产饲料工厂。工厂占地80亩,主车间两条时产10吨的膨化线(单、双螺杆各一条),颗粒线采用超微粉碎、前调质、后熟化的虾料工艺。主设备采用全套牧羊设备,在华中地区算是比较先进的,所能生产的饲料品种基本涵盖了目前该地区的主要养殖品种。

  湖南粤海是粤海集团全面布局华中市场的重要支点,其投建必将快速提高粤海品牌在华中地区的影响力。

  当代水产:湖南粤海的主打产品有哪些?今后将重点布局和聚焦哪些市场与品种?

  谷九丰:粤海作为我国特种水产料一线品牌,其主打产品就是特种水产料。湖南粤海必将秉承粤海特色,以特种料为主,混养颗粒料为辅,充分发挥自身优势,布局加州鲈鱼、黄颡鱼、青蛙、牛蛙、泥鳅、斑点叉尾鮰、南美白对虾、小龙虾、混养鱼等板块,聚焦岳阳加州鲈鱼料市场、益阳小龙虾料市场、常德南美白对虾料、常规鱼料市场等。目前在湖南的加州鲈鱼料、南美白对虾料板块我们都有较高的市场占有率,其他板块也在根据自身的发展规划以及人员配备情况在逐步推进。

  当代水产:您怎样看待湖南水产饲料行业的现状?粤海进军湖南市场具有哪些有利条件?

  谷九丰:目前,在湖南水产饲料行业中,混养鱼料板块占据举足轻重的地位,这两年受鱼价影响,混养鱼膨化料的市场占比更是大幅下降,整体上来讲湖南是一个以颗粒混养鱼料为主的市场。但随着消费升级,常规品种养殖利润降低,特种养殖的发展是个必然的趋势。

  目前,湖南特种水产养殖品种并不少,只是市场容量都不大。我们将稳抓特水转型大趋势,引领湖南特水养殖的发展。先进的生产工艺,集团在特种饲料水产配方技术上独特的理解和因地制宜不断总结提炼的养殖技术都是我们具备的最有利条件。

  当代水产:粤海一向以配方技术和产品质量为核心竞争力,湖南粤海在产品力和市场销售上有哪些方面的定位?

  谷九丰:我觉得在配方上湖南粤海也将贯彻落实集团以配方技术和产品质量为核心竞争力的指导思想,质量致胜,技术致胜。实际执行过程中有两个原则——“坚持”、“融入”。在产品定位上根据每个养殖品种的营养需求制定合理的产品定位,不从众,这是我们的坚持。结合当地的养殖习惯、气候特点等地域因素对产品进行不断的调整和完善,差异化对待市场,这是我们的融入。

  “客户成功是粤海营销标准”,我们不是简单地为了卖饲料而销售,我们提供优质的饲料只是一个方面,我们更关注客户系统竞争力的打造,从品种选择到养殖管理再到商品鱼销售,我们做了很多的市场分析动作和资源整合动作,让我们的客户养殖更顺畅,具备更好的盈利能力。

  当代水产:目前,湖南粤海的业务及服务团队进展到哪一阶段?如何做到服务下沉?

  谷九丰:我们现在的业务及服务团队,已经兵强马壮,蓄势待发。尤其在发展前期,我们都是尽量按照“超员”的思路在配备市场人员。谈到服务,粤海多年来一直坚持做技术服务,除了业务团队和技术团队为客户服务外,还有我们的研发团队致力于养殖终端,三位一体,服务养殖一线。我们还梳理出一套服务体系,为客户提供精准服务、刚需服务,包括养殖规划、养殖技术等。关于服务下沉,这方面主要还是从人员管理和绩效匹配的角度去做到,公司提出明确的营销动作,由业务人员和服务人员去完成,结果与绩效挂钩。

  谷九丰:特种板块我们肯定是朝着第一去的,混养料板块我们希望能在短时间内做到区域前三。关于具体策略分两块来讲:

  在特种水产板块,目前华中水产养殖处于转型期,我们要做的就是引领转型、加速催化。经过三年的耕耘,我们的加州鲈鱼料做到了湖南市场的前列,已经成功引领100多位养殖者从常规养殖转型到该品种养殖,并且这一数字每年都在快速增长,当然这也离不开客户对我们的信任与支持。而其他特种品种我们也在按计划稳步推进。另外,在龙虾板块,利用目前的调整期,我们也在推动很多混、套养模式,提高客户的盈利能力。例如龙虾、罗虾套养,给客户带来的附加收入在800-1000元/亩。

  在混养鱼料板块,勇于挑战。2019年我们已经在安乡、汉寿、鼎城等市场销有少量的颗粒料,168图库!目前干塘数据效果表现得还不错,在配方技术和产品质量上已经完成挑战,下一步将是销量上的挑战。

  湖南粤海营销团队组建初期,我们就给自己定下明确发展思路:我们要做特种鱼料的引领者!我们要做混养鱼料的挑战者!我们现在所做的工作都是在践行当初的发展思路。

  在湖南水产养殖转型的大趋势下,我们愿意引领着每一位客户朋友更好的完成转型,推动湖南水产行业的快速发展。

  在粤海饲料集团内部,作为集团华中发展的重要支点,我们也将展现湘军风采,敢打敢拼,让粤海品牌在湖南市场生根发芽、遍地开花。

  2019年11月18日,湖南粤海饲料有限公司开业庆典活动正式拉开帷幕,湖南常德西洞庭管理区党委书记王启武、区党委副书记兼管委会主任周胜、区党委副书记兼管委会副主任彭海涛、区党委委员兼政法委书记曹吉飞、湖南饲料协会会长黄逸强、华中农业大学教授樊启学,广东粤海饲料集团董事长郑石轩、董事蔡许明、董事徐雪梅、监事会主席梁爱军、副总裁兼董事会秘书冯明珍、副总裁郑会方、华中大区总经理兼天门粤海总经理刘春,湖南粤海总经理谷九丰等嘉宾,及来自湖南各地的经销商共500多人参与此次的庆典活动,共同见证粤海集团在华中大地又一重要据点的成立。

  随着湖南粤海开业契机,粤海集团将在湖南成就一番更好的事业,因为湖南拥有广阔的水产养殖面积,地理、气候环境也得天独厚,湖南人非常勤劳友善,粤海人与湖南人结合起来,在这个土地上生根、发芽与成长。我们相信,这对于粤海与湖南都将是一个好的机遇、好的开始,也会有好的成果。因为粤海有着25多年的特种水产饲料基础和技术沉淀,还设立了院士工作站、工程中心,聘请了众多博士、硕士、工程师等技术人员,我们一直以来都是以技术为先导,与广大养殖户朋友共同发展、共同进退。

  我们希望通过粤海这25年来对特种水产饲料的深刻理解,对特种水产养殖技术的不懈研究和探索,能够为湖南养殖户带来好的养殖品种、好的养殖模式与好的技术与产品,一起推动湖南水产养殖业从传统品种向名特优品种转型,进一步提升本土水产养殖效益与技术,这也是行业未来发展的必然趋势。粤海集团作为特种水产行业的龙头企业,必然会给湖南水产养殖业带来翻天覆地的变化,为湖南养殖户带来更大的经济效益。

  广东粤海饲料集团是一家集研发、生产、销售于一体的以水产动物饲料、水产种苗、水产动保、添加剂预混料为主营业务的国家火炬计划重点高新技术企业,广东省优秀高新技术企业。粤海集团一直秉承“客户成功是粤海的营销标准”的经营理念。正是在这样的理念指导下,集团组建了80多人的博士、硕士、工程师三级研发团队,专人、专线跟进相应养殖品种,总结模式,改良配方,推广经验;成立了粤海专家委员会,集合国内专家为粤海出谋划策,保障企业技术的前瞻性;组建专业动保公司,配套饲料板块服务终端;成立非饲料板块整合产业链资源,为进一步发展做准备。

  作为粤海大家庭的一员,集团最年轻的子公司,湖南粤海将充分利用好集团给予的优势条件,以其他标杆兄弟公司为目标,做大做强,快速上量。作为集团华中大区重要战略支点,湖南粤海将配合大区发展战略,快速布局特水板块,实现特水料突破式发展,引领行业转型。作为扎根湖南的地域性企业,湖南粤海将视推动湖南水产行业发展为己任,做好标杆户、示范户,总结、推广成功模式,带动行业共同发展,提升行业盈利能力。湖南粤海的投建顺应行业转型大势,愿和朋友们携手同行,顺势而为,共同发展。

  华中地区以传统的四大家鱼养殖为主,而且大量使用颗粒饲料,养殖模式单一,投苗密度、管理方式、起捕时间、单位产量等要素已经基本固化,在全国养殖总产量迅速攀升,鱼价整体低迷的时期,这种单调的生产方式已经发展到了极限。近几年华中地区,以小龙虾、河蟹、翘嘴红鲌、叉尾鮰、黄鳝、泥鳅等品种为代表的特养品种逐渐发展起来,带动了特种饲料销量的增长。特种料想要发展,也需要企业对养殖模式、养殖技术的引导。

  湖南粤海饲料公司的开业,致力于改变华中水产业的困局,特种饲料也将成为饲料市场变革的开端。湖南粤海饲料公司的开业,是粤海饲料健康发展的新起点。湖南粤海饲料公司的开业,将使粤海人在华中地区有了新的发展平台,同时也为粤海人进军全国提出了更高的目标,并担负起更多的社会责任。我相信,湖南粤海饲料公司的开业,将有利于粤海实现全国化乃至国际化发展,为我国水产饲料工业和水产养殖业健康、可持续发展做出更大的贡献。

 
 
 

               
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